8月15-16日，靖江青年人才學(xué)院開(kāi)設(shè)馬洲青商研修班《經(jīng)營(yíng)新格局》營(yíng)銷(xiāo)模塊實(shí)戰(zhàn)課程——《華為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)兵法》，公司副總經(jīng)理陳海平及銷(xiāo)售部成員一起參與了本次培訓(xùn)。
本次課程是由華為全球金牌銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)對(duì)賭實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家邱鴻賓老師講授的，他分享華為營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略打法，引導(dǎo)企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)困局。
8月15日，邱老師重點(diǎn)為大家解讀華為營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)邏輯和模式設(shè)計(jì)。華為的成長(zhǎng)主要源自三大邏輯：鐵打的組織、奮力增長(zhǎng)、人性管理。在營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)(方向)單元里，邱老師從營(yíng)銷(xiāo)模式、業(yè)務(wù)分層、產(chǎn)品分類(lèi)、市場(chǎng)規(guī)劃、主航道5個(gè)方面進(jìn)行了闡述。在業(yè)務(wù)分層互動(dòng)環(huán)節(jié)中，陳海平代表星瑞分享了本企業(yè)業(yè)務(wù)分層的邏輯。他根據(jù)公司現(xiàn)狀進(jìn)行了產(chǎn)品分層、客戶分層、市場(chǎng)分層，其中產(chǎn)品根據(jù)企業(yè)生存和發(fā)展需求分為主打產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型產(chǎn)品以及戰(zhàn)略產(chǎn)品；客戶也根據(jù)開(kāi)發(fā)維護(hù)情況分為壓艙客戶、重點(diǎn)客戶以及戰(zhàn)略客戶。在聽(tīng)了陳海平的發(fā)言后，邱老師建議我公司將內(nèi)部?jī)纱篌w系分開(kāi)，找出哪些區(qū)域需要開(kāi)拓，哪些高地要開(kāi)鎖，同時(shí)把客戶分等級(jí)。
8月16日講授了華為銷(xiāo)售鐵軍的打法和寬帶薪酬模型兩單元。銷(xiāo)售鐵軍要從組織優(yōu)化、兵力輪轉(zhuǎn)、兵種協(xié)同和作戰(zhàn)技能四個(gè)方向來(lái)打造。根據(jù)要素建立組織，構(gòu)建組織能力；各兵種要以客戶為中心，協(xié)同作戰(zhàn)；以客戶為中心，嵌入到客戶全流程中，解析產(chǎn)品流，實(shí)現(xiàn)前后臺(tái)通力合作。
邱鴻賓老師層層分析華為營(yíng)銷(xiāo)體系的本質(zhì)，解析企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的案例，為大家展開(kāi)一套完整的業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)法，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了新方向和新啟發(fā)。使公司受益頗多，感謝靖江青年人才學(xué)院提供的學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我們不遠(yuǎn)行卻行萬(wàn)里路。
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